在公开专为老板整理的《网络招商与地推招商方案大汇总》之前，需要搞懂商业为什么需要招商引资?这个问题不是小编回答，而是自问自答，答得上来才可以继续往下看哦。

方法/步骤

    招商被很多企业人认为就是招代理商、渠道商、经销商，我不需要招这些商，可以说这是最愚蠢的认识。我们企业存在就是在追求一个结果，赚钱。赚钱的本质是为客户创造独特价值、为社会创造价值，这是企业目的。独特价值创造的背后是关键资源的运作。如何获得关键资源以及运作资源就一定要招商，要么被别人招商。

     引资可以吸引资金，也可以是吸引资源。招募投资人、加盟商、渠道商、代理商、合伙人就是在整合他们的资源，与企业形成利益共同体，实现市场价值。这个市场价值就是对投资者而言的投资价值，是合伙人、加盟商加盟你的加盟理由。

      怎么招商?加盟商加盟之后怎么运营?这两个问题小编为你准备了答案，一个9个部分，而且易执行、易操作。从前期的招商定位到制定招商策略，再到招商路演、招商成交、招商运营、事件招商、招商方案、招商管理、网络招商。从招商战略到招商执行9大方面全包括够大全了吧。

    先给老板、招商总监报告企业招到商、收到钱的11种策略：

1、 梦想招商：加盟商为什么要跟你干，因为你不是只想做个百万富豪，而是你有超过加盟商的梦想、格局。乔布斯招商一句话：跟我干，带你改变世界。

2、 系统招商：跟我干，有一套赚钱系统复制给你。

3、 机会招商：抓住市场未被满足的利基市场，发现趋势变化带来的市场机会。

4、 理念招商:传播一种理念，让经销商接受，如海尔砸冰箱的启示。

5、 品牌招商：品牌招商以龙头企业、行业内知名品牌为主，以外地品牌、产品在各地区的一般产品为辅。规模影响力大的市场，引进一些大品牌，如世界品牌、国内顶尖品牌等。

6、 产品招商：产品导向型一般是倾向于一些在资金、渠道、背景方面没有优势的企业。

7、 人脉招商：很多企业老总是资源整合高手，有的利用海外关系，将公司包装成进驻中国的外资企业;有的走上层路线，公关权威机构，为产品公关谋求更多的社会资源。

8、 区域招商：在区域范围内进行招商，分析企业自己的招商战略，什么地方建分子公司，什么地方代理、什么地方建样板市场。

9、 垄断招商:制造市场的稀缺性，实力、还有技术、价格独一无二。在市场上具有人无我有，人有我优的独特卖点和核心竞争力。

10、人格魅力招商：人格魅力招商需要企业领导人具有独特魅力，例如阿里巴巴马云、乔布斯等

11、新商业模式招商:互联网+XX产业实现新商业价值，顺应趋势、整合资源实现共赢的招商。

老板要搞懂如何包装自己的项目

  “这是一个有卖点的项目，是一套赚钱的系统”，非常自信告诉你的投资人和加盟商这就是项目本身的投资、加盟价值。凡是这样做的企业，往往令投资者主动投资、加盟商趋之若鹜加盟，甚至追到你的车间、追到你的家里要加盟。“招商的最高境界，是架构一套系统去招商，系统招商就是企业先胜利而后求战，达到不战而胜。中国系统招商第一人-孙博伍先生如是说”。老板们牢记招商前先做项目设计与包装，怎么包装项目，答案就在这个问题里.比如:

     项目的投资价值、加盟价值是什么?做过商业计划书及路演的老板们一定经历过，自身的商业价值必须解释清楚，才能吸引投资机构。

     项目的盈利模式是什么结构?你的代理商、加盟商他们有什么盈利模式?代理商仅仅赚取产品的价差的招商模式已经没有竞争力了，代理商除了赚取产品的销售价差、还要有行差、利差、资本差。同样做代理商，成为你的代理商仅能赚取差价，选择另外一家除了有价差，另外还有三种收益，那么竞争对手瞬间把你甩出了几条街。

      你的项目有什么竞争力?这个问题的答案也是再回答投资机构、代理商、加盟商一个问题，加盟你之后我们如何持续赚钱?今天你跟着我干，跟着做手机挣钱是浅层次的，这只是我们战略的第一步。第二步我们是要做平台、做渠道，除了手机赚钱，我们要打造电饭煲、路由器、充电宝等国货精品平台，通过平台我们要赚取增值服务、赚广告费。第三步，跟着我干会上市，会有无限的商业延展。这就是小米的招商战略设计。你如果这样招代理商是不是更不战而胜。。。。

     老板你的项目好、产品好但是营销一定要好，执行力要好。

     招商执行也就是招商要有好运营体系，招商运营是要解决项目的知名度、流量以及转化成交。怎么线上线下同步做知名度?怎么线上线下引流、以及转化成交?从品牌传播到微信、微博营销以及线下招商团队推广是一套闭环。转自百度