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政府招商的目的就是为了吸引投资者,所以政府的招商目标就是要让企业了解,找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标,就为下一步招商工作的展开指明方向。
2.价格上涨策略:在一期土地销售成绩渐显的时候,政府的相对比较成熟,土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。
2.厂房租售:规模稍微小点的企业,或者说不需要土地,只对厂房需求,政府可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求,可以让企业自己按需要设计政府建设,还可以政府自己设计建设。
在进行前期的销售客户资源的搜集之后,关键的一环还需要做好后续的跟踪服务,在第一时间上了解客户的问题和意愿。
其次,要清晰的认识别人。一定要研究其他政府招商成功的经验和失败的教训,这样自己才会少走许多弯路。
政府招商要做的就是必须把自身产业配套做好,走好政府招商策略六步棋,找到目标客户,并把信息传递给他们,让他们知道、认可、并记住政府。在他们产生需求的时候如果能第一个想到,那就成功了。